Главная > Заработок в сети > Инфобизнес > Поднимаем цены – увеличиваем продажи. Раскрываем секреты.

Поднимаем цены – увеличиваем продажи. Раскрываем секреты.

Поднимаем цены – увеличиваем продажи. Раскрываем секреты.

Роберт Чалдини Психология влияния

 

Как поднять цены и при этом увеличить конверсию?

Разве такое бывает? Бывает!

В нашей психологии: Цена = Качество

Первый пример.

Книга Ро­бер­та Чал­ди­ни «Вли­я­ние» начинается с тематического исследования индейского ювелирного магазина в штате Аризона.

Хозяйка этого магазина была разочарована слишком медленной продажей своих украшений из бирюзы. Она старалась сделать все, чтобы продать их, даже переместила их на самое видное место в магазине, но ничего не помогало.

В конце концов, она решила устроить их распродажу с огромной скидкой в 50%. Она уезжала в командировку, поэтому оставила служебную записку для своего сотрудника, с заданием продать весь товар из бирюзы по ½ цены.

Но вот вмешался «его величество случай» и сотрудник неправильно прочел (или понял) эти цифры, и УВЕЛИЧИЛ цену В ДВА РАЗА, вместо скидки вдвое.

Каково же было удивление хозяйки магазина, когда она вернулась из своей деловой поездки и обнаружила, что все ювелирные изделия были ПРОДАНЫ!

Что же произошло? Почему продукт был продан после того, как цены были подняты вопреки всякой логике? Разве не скидки обычно приносят быстрые продажи?

Непонятно, да? Давайте разберемся.

Мы не умеем оценивать вещи. Это факт, просто не совсем понятный нам. Мы не умеем оценивать вещи ОБЪЕКТИВНО, если быть точнее. Наша оценка — субъективна ВСЕГДА.

Наверняка вы не согласитесь, но только подумайте вот о чем: когда мы делаем покупки, как правило, судим о ценности продукта по его цене и по цене аналогичных товаров. А это значит, что мы склонны ассоциировать цену напрямую с качеством. Чем выше цена продукта, тем лучше должно быть его качество. Логично? Вооот..

Подумайте о ваших собственных ежедневных расходах.  Неужели «латте» за 250-300 рублей в «Starbucks» действительно в 5 раз лучше, чем кофе, который можно купить за 60-90 рублей в Макдональдс или KFC? Наверное, нет, но мы видим все больше прогуливающихся людей с чашкой «Starbucks» в руках.

Когда ювелирный магазин увеличил цены на бирюзу в два раза, покупатели сразу же стали воспринимать продукт как более качественный и более ценный.

Вместо того, чтобы думать о нем, как о дешевой бижутерии, теперь они думают о нем, как о модном ювелирном товаре высокого класса, который они захотели приобрести как символ своего статуса.

Второй пример.

Еще один пример удвоения цены для увеличения конверсии, на этот раз из мира онлайн.

разработчикАнонимный разработчик создал производительное приложение и продал его за $ 9,99 на своем сайте.

Он много работал для получения клиентов и получил более 50 000 ежедневных посетителей на своем сайте, но коэффициент конверсии был небольшим.

Он внес изменения в программное обеспечение и обновил дизайн сайта, но продажи по-прежнему оставались ужасно низкими. В итоге он решил удвоить цену, так как решил, что если он может и дальше продавать такое же количество продукта, то, по крайней мере, сможет заработать вдвое больше.

Удивительно, но коэффициент конверсии увеличился В ДЕСЯТЬ РАЗ! Продукт был тем же, не было никакого дополнительного давления или маркетинговых усилий, а покупать товар стали больше.

Почему? Да тот же принцип в психологии сыграл свою роль!

Так как рынок изобилует дешевыми приложениями, в которых присутствует множество ошибок, люди просто предположили, что его продукт стоимостью $ 9,99, ничем от них не отличается.

Когда он поднял цену до $ 19,99 то оно внезапно стало «премиум-приложением». И люди подсознательно стали придавать (приписывать) ему «премиум-качество»

Сейчас вы спрашиваете себя, может ли это быть применено и в Вашем бизнесе?

Вы продаете свой продукт чувствительным к цене покупателям, да и они уже привыкли к этой цене, скидки у вас работают лучше, чем без них. В этом случае удвоение цены снизит продажи, не так ли?

Может и так. А может и иначе. Вот Вам Третий пример.

Случай произошел в 1978 году.

Одна молодая пара, Мел и Патрисия Зиглер (Mel and Patricia Ziegler), хотела быстро достать деньги для оплаты своего путешествия.

Они купили старую одежду в комиссионном магазине заплатив $ 1,75 за каждую вещь, и продали их на блошином рынке за $ 6,75.

Это неплохая прибыль — $ 5 за одну вещь, с учетом того, что работы было проделано совсем мало, но они смогли продать только четыре вещи. Естественно, приходит мысль о том, что такие плохие продажи, возможно, произошли из-за чувствительной к цене аудитории на блошином рынке. Кроме того, это произошло почти 40 лет назад и $ 6,75 в те времена были немалыми деньгами.

Однако, вместо снижения цены Зиглеры решили удвоить ее до $ 13,50. И угадайте что произошло? Да! Все вещи были распроданы!

В действительности же они заработали достаточно для открытия своего собственного небольшого магазина одежды «Banana Republic»

Так почему бы и вам не удвоить цены? Стоит попробовать!

Возможно Вы сейчас думаете «как увеличить продажи?»  Если вы фрилансер или  продаете свои услуги, удвойте ваши ставки.

Как увеличить продажи в магазине? как увеличить розничные продажи? — удвоить цены! ))) Абсурд? — как показывает практика — вовсе нет.

Если у вас есть бизнес SaaS — удвойте абонентскую плату за месяц и посмотрите, что произойдет.   Может и для Вас станет палочкой-выручалочкой уравнение «повышение конверсии = повышение цен»
Удачи Вам, друзья!

NEW!!! Полезное, нужное, важное:

Где заработать в интернете деньги? Надёжно, честно, без обмана!
Платежные системы, кошельки и обменники для работы

Лучшие хостинги, сервера и прочее для сайтов

Смотрите также

Программа для рассылки писем на email

Программа для рассылки email нужна каждому, кто зарабатывает в интернете. С этим не поспоришь. Какую выбрать программу для email рассылки? XMailer III— мой выбор, а почему и чем XMailer III отличается от других — читайте ниже.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *