Почему цена должна заканчиваться цифрой 9

Привет, друзья!

Сегодняшнюю статью я хочу посвятить такому простому и сложному одновременно вопросу, – в каком виде ставить цены: 9.99 или 10 неважно чего хоть рублей, хоть тугриков.

Почему цена должна заканчиваться 9-кой?

Наблюдая, заканчивающиеся 9-кой, вы, думаете, что этот метод уже не работает. Разумеется, 99.99 р. выглядит несколько дешевле, чем 100р., но это всего лишь копейка.

Старый, дешевый трюк, скажете Вы? Не совсем так.

Метод работает. Причем не так, как Вы думаете.

Хотя, если Вы дочитаете до конца, то узнаете, что в данной ситуации лучшая, чтобы повысить конверсию, цена ни первая и ни вторая, лучшая — 99р., в крайнем случае — 99.9р.

Оказывается,  цены, оканчивающиеся на 9, дают более высокую конверсию, чем какая-либо другая цена, в том числе, как вы уже догадались, более низкие цены!

Университет Чикаго и Массачусетский Технологический Институт экспериментировали с разными вариантами цен на детскую и женскую одежду. Они протестировали три разных цены: $ 54, $ 59 и $ 64 (на один и тот же товар).

Вещь, продаваемая по цене $59, давала конверсию, которая была на 30% больше, чем конверсия вещи, продаваемой по более низкой цене — за $ 54.

Это связано с явлением, известным как «эффект левой цифры». Так как мы читаем номера слева направо, то склонны как бы игнорировать несколько последних цифр.

Поэтому и $ 54 и $ 59 являются, для нас, по существу, $ 50.

Можно еще более усилить эффект, и дойти до $ 59,99. Это фактически $ 60.

Но есть аргумент «против». Этот аргумент основан на всё той же психологии.

Дело в том, что наряду с «эффектом левой цифры» есть еще один психологический аспект.

99.99 – «многа букф», как любит сейчас выражаться молодежь. И в этой фразе весь смысл. «99» — подсознательно ассоциируется нами с двузначным числом, а «99.99» — с чем-то вообще непонятным.

А любое двузначное число – это «с меньше сотни», это «с сотки еще и сдача будет» (хотя какая там сдача) , это – «железные деньги, мелочь». Вот такие вот ассоциации…

Визуальная составляющая цены конструкция может иметь огромное влияние на то, как потребители воспринимают ценность продукта. Будучи в хорошем ресторане, посмотрите на цены в меню. Уверяю Вас, они будут набраны более мелким шрифтом, нежели названия блюд, и не будут иметь дополнительных нулей в конце — например, «49», а не «49.00»

Почему цены состоящие из множества знаков кажутся более высокими? Существует мнение, что потребители неосознанно всегда проговаривают их в головах, а это занимает больше времени, чем произнесение обычного числа, записанного в простой форме.

Но это лишь мнение и предположение, а вот действенность 9-ки и короткого написания цены — проверенный опытным путем способ как повысить продажи в магазине.

Всегда ли стоит ставить цену формата 99?

Оказывается, нет.

Распространенность цен, заканчивающихся на 9 (или как их часто называют «обаятельных цен») создает забавный противоположный эффект.

В то время как цены, заканчивающиеся на 9, означают в массовом сознании «выгодную цену», то цены, бескомпромиссно оканчивающиеся на 0, теперь гласят покупателям, что перед ними — «престижные цены».

Так что если вы продаете товар «высокого класса», например кольцо с бриллиантом, вам лучше закончить цену вашего VIP-товара нулями, создав тем самым у ваших клиентов впечатление, что они платят больше за то, что и стоит дороже.

В своей книге «Бесценный: Миф о справедливой стоимости», Уильям Паундстоун (William Poundstone) упоминает три эксперимента ценообразования (на примере пива).

В первом эксперименте потребителям предлагалось обычное пиво за $ 1,80 и премиальное пиво за $ 2,50. 80% из них купили премиум-пиво.

Тем не менее, во втором эксперименте, когда дешевое пиво за $ 1,60 было добавлено к смеси, продажи приостановились. На этот раз 80% покупателей купили обычное пиво, а 20% купили премиум-пиво. Никто не купил дешевое пиво.

Наконец, из третьего эксперимента дешевое пиво было удалено, а было введено супер-премиум-пиво за $ 3,40. На этот раз 85% потребителей купили пиво по $ 2,50, 10% — пиво по $ 3,40 и 5% купили пиво по $ 1,80.

Создание нескольких ценовых уровней для своего продукта поможет вам охватить потребителей, которые желают платить более высокую цену за дополнительные функции или премиум-продукты. Вот, почему так много компаний предлагают три уровня цен или три тарифных плана, при этом средний уровень является наиболее популярным.

В прошлой статье был рассказ о парадоксе с повышением цен.

Если вы не готовы взять и воплотить идею о внезапном увеличении цены вдвое, попробуйте повышать свои цены понемногу, постепенно продвигаясь к следующей цифре, заканчивающейся на 9.

Может это для кого-то станет ответом на вопрос — как повысить продажи в кризис? Удачи Вам во всех Ваших начинаниях!